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Servicios de gestión de exportaciones
Estrategia de exportación en 5 fases de EquiTrade
Fase 1: Estrategia de entrada en el mercado
Seleccionamos a los mejores socios potenciales para la marca en nuestros mercados. Presentamos la marca y, una vez que los compradores han revisado la cartera y los precios, se envían muestras de los productos a los compradores seleccionados. Esto se lleva a cabo a través de ferias gastronómicas, reuniones presenciales y virtuales, y presentaciones para despertar el interés. Los compradores seleccionan una cartera basada en los productos más vendidos en EE. UU. que pueden satisfacer sus necesidades o desarrollar nuevas categorías.
Servicios
- Análisis de categorías y competidores
- Recomendaciones de surtido
- Potencial de mercado
Marco temporal
De 3 a 6 meses, dependiendo de la época del año, después de que las muestras lleguen al comprador.
– Noviembre, diciembre y principios de enero no son viables para la preventa debido al fin de año y las vacaciones.
– Pasar a la fase 2 supone que el comprador está interesado en el producto.
Fase 2: Requisitos de exportación y registros sanitarios
Una vez aprobados los productos, EquiTrade presenta el registro sanitario en los mercados que lo exigen.
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Marco temporal
Una vez recibida la información (etiquetas, especificaciones técnicas, información nutricional, autorizaciones legales), esta fase dura entre 3 y 6 meses después de la presentación, dependiendo del mercado.
Fase 3: Órdenes iniciales
Estos son los tres primeros pedidos. Aquí es donde analizamos la rotación del producto y aprendemos sobre el rendimiento con los consumidores.
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- Procesamiento de pedidos
- Documentación de exportación
- Cumplimiento normativo
- Coordinación de envíos
Marco temporal
De 6 a 12 meses, dependiendo del mercado.
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Fase 4: Maximizar la distribución
En esta etapa, EquiTrade establece los planogramas con el gerente de categoría para que la marca sea un elemento permanente en el mayor número posible de tiendas. Al final de la fase 4, sabemos cuántas referencias por tienda y cuántas tiendas por minorista habrá en la cartera.
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- Visitas regulares a la tienda
- Auditorías de estantes
- Ejecución del planograma
- Edificio de exhibición
- Apoyo promocional
Marco temporal
~ 6 meses
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Fase 5: Exportación estratégica, análisis continuo del rendimiento
Esta es la etapa en la que todo fluye con facilidad para el fabricante de la marca. EquiTrade proporciona actualizaciones periódicas y proyecciones y previsiones de ventas fiables, según sea necesario o deseado. Trabajamos con el importador, minorista o distribuidor local para mantener su marca bien posicionada, vender bien y crecer.
Servicios
- Revisiones trimestrales
- Ajustes en los precios y el surtido
- Planificación continua del crecimiento.
Marco temporal
En curso